直播创业

推荐理由：直播教学直播间话术

开场白

欢迎走进路过我直播间的朋友们，今天是我的首播，主播也是刚刚拿起手机刚刚上线刚刚打开直播间。想在抖音创业的，想开播不敢播的，开播又不知道说什么脑子一片空白迷茫恐播的都可以和主播交流沟通，今天我也是带着方式方法来的主播会把所有了解到的知识和大家分享。我们可以互相学习，分享经验。共同创业。

核心观点介绍

前后跟大家说一下。做直播的三个条件，还有这个几个准备

现在的抖音呢，大致分为两个板块，

第一个板块呢，就是短视频，

第二个板块呢，就是直播带货。经常可以看到。几十万上百万的这种大咖主播。他可能直播的时候呢，就那么几十人一百人。但是有的这个直播间呢，一上线短时间内就达到几百人或者上千的。他的短视频作品呢，可能就那一个两个。所以现在的抖音和两年的抖音不太一样，最直接有效果的变米方式就是直播。你短视频可以投入，但暂时不要投入大量的精力，因为最终还是要回归到直播变米。

那么我们怎么用直播间来变米，第一就是带货，第二打pk，第三刷礼物，

那我们怎么计算变米的方式呢，第一个，左上角有一个音浪，这个就是米，这个上面的米是和抖音平分的，第二个方式就是小黄车，卖货我们是有提成的，第三个就是签约官方金牌主播，每个季度都是有工资的朋友们，如果你的直播间达到百人在线，基本每天就是三位数，千人，万人，当然这几位数前边基本都不是123开头的。

欢迎进去我直播间的朋友们，有想开播不敢播的，没有话术没有内容的，都可以稍作停留，主播会把方式方法和大家沟通交流。

那么先说咱们做直播的第一个条件。粉丝。把粉涨够1000粉丝，然后再开始直播。不是说必须要有1000个这个粉丝，我这个号是从1000粉丝我才开始直播的。当然你有过直播经验的0粉丝也是可以开播的得学会为自己铺路朋友多了路好走到时候开小黄车带货有些话术你是可以搬运的。

第二个条件就是发2~10条垂直作品。什么是垂直的作品呢？就是内容比较一致的。像我之前发作品就像发朋友圈一样就发各种美食，吃的是玩儿的东西，或者是风景，那么这样是不可以的，如果你也是这样，我告诉大家怎么处理，如果你觉得我表达的对你有用，左上角人气给主播亮一个灯牌，下次开播你可以第一时间找到我朋友

那么这个问题怎么处理，就是隐藏作品1～5条早中晚分开隐藏不要直接删除数据会消失之前的点赞评论可能会导致账号异常因为主播的话分为几种类型。有的是颜值主播或者是才艺主播。还有的最简单的一种就是对口型，像我呢，就是知识分享主播，这种的话也不需要什么才艺，也不需要跳舞唱歌。所以呢，就是垂直作品就是内容一致的重要性对口型就发对口型唱歌就发唱歌的，口播就发口播的一定要学会给自己贴标签这样才能精准给我们推流推人

第三个条件实名认证，因为直播需要人证合一短期直播个一二时分钟可能没关系时间长了被查到会被封号因为人证不一如果实名认证还不会的情况下，你关注下主播，我会给大家示范或者私信我下播后我看到会一一回复，第四个条件年满18周岁。如果这些都满足了，就可以做开播准备了。

二次介绍直播间

欢迎走进路过直播间的朋友们，今天是我的首播，主播也是刚刚上线刚刚打开直播间。想在抖音赚米的，想开播不敢播的，都可以和主播交流沟通，主播会把所有知识和大家分享。我们可以互相学习，分享经验。共同创业。

干货分享

下面说下第一个准备，就是要活跃咱们的这个账号。开播之前呢，最好要发一到三个这个垂直作品，然后再开始直播，有助于给我们推送直播流量的，什么是垂直作品的有不懂吗？有不懂的扣1，前后我给你解答。

然后第二个呢，就是试播，试播也等于彩排呢，新人呢，如果说不敢直接开直播的话，可以先试播。打开语音直播间，或者是打开这个手机的一个录制视频的功能，录制好之后看看自己哪些方面说的不是太好，总结一下，然后呢，就是开始运用我的方式方法可以先练习让自己语言通顺。有的主播说了，拿家人账号试播，那意义不大，用别人账号播就不用内容了吗？不用画面了吗？所以说意义不大，你就直接打开视频录制开播，然后再回看自己有哪些不足，才能调整自己，你们说对不对？

那么干货来了朋友们，就是这个开场和暖场话术。如果在直播的时候有人进来了，该怎么样说呢？欢迎新进来朋友。主播呢，刚刚开播，进来的朋友们可以在我的直播间稍作停留，。主播正在加热自己的直播间。这样咱们的直播热度才能打开，直播才会源源不断的进人。也可以用咱们自己的号先加热一下啊。就是进来之后点赞，亮灯牌写评论。做数据，会不会会的扣1 让我看一下有多少人。然后呢，直播间里边已经有人的情况下，就涉及到一个专业词就是【引起共鸣】。举例子啊，欢迎走进我直播间的朋友们，有没有想在抖音上创业，想在抖音上赚米的呢。迷茫的，没有方向的，想开播但又不敢播的，开播了又不知道说什么的，一开播就紧张尴尬冷场的。如果有呢，就在公屏上打一个有。这样互动是不是就开始了。

然后呢，我再告诉你们另一个专业词【戳痛点】，你会看到现在直播的人呢，。有很多人呢，可能还不如你，但是每天都在日入三位数，甚至四位数，甚至五位数。而你呢，每次开播的时候，不知道怎么留人，也不知道怎么开场暖场。。不知道怎么去突破个位数的直播间，你一定要在我这块儿稍作停留，因为我以前和你一样趴过大大小小的直播间，笔记也看了很多，学习资料也看了很多，声卡也买过。但是呢，就是一直想开播，却又不敢播。不开播吧，心里边儿痒痒的，所以说今天你到了我的直播间，一定要稍作停留。因为我所跟你们分享的全部是自身经历，对新主播非常实用。眼见为实，因为我这个也是一个新号，如果说你今天亲眼见证我这个号儿做起来了，那么未来你就可以拿我所分享给你的这个话术去复制粘贴，同时运用到你的直播间。

互动讲解

来欢迎新进来朋友们啊，如果你想在抖音创业，想在抖音变米了，不知道如何迈出第一步的朋友，迷茫没有方向的，在我的直播间停留下来，想开播又不敢播的，开播了又不知道说什么的，一开播就会紧张尴尬冷场的朋友们，在我的直播间停下来，我会给大家解决，来到我的直播间，我会帮大家解决这些问题，第一，咱们恐播不敢播的，没有内容可播的，第二，咱们这个直播间人数一直停在个位，留不住人，第三怎么打开流量入口。现在还有很多人纠结啊，说是这个要是要先有人还是说先有这个内容。那觉得是先有人的呢，打一个人字，觉得先有内容的呢，。打一个内容。我看看倾向哪方面的人多，

我个人觉得还是有这个先后顺序的，一定要先有内容再有人，你举例啊，我们出门这个逛街的时候。你看到路边有个演杂技的，或者看到有人吵架，是不是大部分人会过去围观，为什么？人都有好奇心，都爱凑热闹儿，这个杂技和这个吵架就是属于内容。有了内容，自然而然就会吸引人停留。对不对，朋友们能不能理解？

当有了内容之后，咱们就得先创造这个流量，那怎么创造这个流量入口？稍后我跟大家讲解一下啊。可以认为主播讲的好的，可以交朋友的，可以在左上角人气啊，给主播点两个灯牌儿，下次主播开播的时候可以找到我，也可以在我直播间穿个黄马甲。因为穿上咱家黄马甲的都是真人真粉。这个当有了这个直播内容的时候，一定要创造这个流量入口儿，因为像有的这个主播，熬了七八个小时直播。直播间的人数还一直在个位数。所以说这个时候我们就要去创造这个流量，。如果你现在的这个流量不是太好。特别是老号儿，那么怎么办呢？可以做到这个以下几个点啊。

第一个点呢，就是说更改一下这个直播的一个时间段儿。在每天的这个早六点，还有中午的这个11点，还有晚上的这个12点，嗯，都可以试一下，看看自己这个账号在哪个时间段儿啊，能达到一个人数在线的一个顶峰，那么你就在哪个时间段去播，记住千万不要断播，。因为你偶尔的总断播，那么就是在你直播间关注你的这些个朋友，他不知道你什么时候开播，有很有很大的几率就是找不到你，那就是慢慢的他就不会看你的直播了，他就是别人的人了，他就不是你的粉了，。觉得主播说的有道理的可以在左上角给主播亮个灯牌，

那么第二点呢，就是说涉及到我刚才提到过的垂直作品，在开播之前呢，发一个这个垂直的作品，嗯，在半个小时到一个小时之间来发啊，用这个作品的流量来带动你这个直播的流量。

第三个点呢，就是这个直播的一个画面感。真的朋友们，这个直播的画面感真的是很重要的。。因为你的这个画面感足够清晰的情况下，就有这个可能把你推到这个直播广场。。像这个美颜那可以开，但是不要开得太深。。从而才会有这个点击率，然后再有这个曝光率。

还有呢，就是这个同城，这个同城啊，现在就是有很大一部分的纠结，我之前也说过，这个不要纠结，不要太在意，这个开与不开，因为有的这个主播说要关闭这个同城啊。这个东西官方也给过这个建议啊。没有太大的影响，所以没有必要在直播时去刻意关爱这个同城。

就是假如说你的这个直播流量不是太好的情况下，可以按照我说的这几个点去做，还有就是什么呢，就是这个直播的时候啊，能在这个户外播就在户外播，能站着就不坐着，。能在户外就不在市内，。这个户外比室内的流量好，站着的比坐着的流量还要好。再有一个重中之重，就是这个开场和暖场的话术，。因为你的这个开场暖场如果做得好。就会留住你这个直播间第一波进来的人，那么第一拨进来的人，如果说你能留住的话，那么就是很快就会给你推第二波，因为这个抖音的这个推荐机制啊，它是这个叠加的，。所以说围绕着我这几个说的这几个点，一定要去试一试的

再有一点呢，就是我们开播的准备就是心态，如果你的关注点一直就是在右上角的那个人数上面儿。那么，一旦没有人停留，一旦人数是个位数，甚至没有人，你的信心就会大减。从而你的状态呢，也会变差，越没状态就越没有人，越没人就越没有信心，导致最后只能就是停播学习，。对不对，朋友们，所以我们一定要把我们的关注点放在就是我们的内容上面，当你的内容有价值，当你的直播能力有提升，萝卜白菜各有所爱，自然而然会有人为你停留，对不对？所以说如果说真的离不开那个右上角的关注点呢，我建议你拿一个。小的遮挡物把它给遮盖住。等自己进去状态，不在意这个人数了，再拿下来，当然。我说的只是针对这个新人，有这方面的这个顾虑的新人

开播前最重要准备就是一定要有内容的准备，我们一定不能盲目的去开播，要打有准备的仗，越是没有人，我们越要准备好充足的这个内容，因为你刚开始直播的时候，可能没有人跟你互动的，我们只能自己对着自己讲。如果你的内容没有准备好，就很可能是很尴尬，冷场。。其实我们这个每个人的直播间都是有标签的，不知道大家知不知道。知道的打个知道，不知道的打个不知道，我看看有多少人是不知道的啊。因为有的直播间是做娱乐的，有的直播间是专门打PK的，有的是卖这个化妆品，卖衣服的，而我的这个直播间呢，。。就是做这个经验交流和这个知识分享的啊，是一个创业的直播间，明白了朋友们如果有任何这个问题啊，我知道的情况下，可以随时在公屏打出来，我看见的情况下，都会为你们解答

咱们这个新主播不是不能讲干货，而且咱们不会讲干货。讲干货也是要有多个维度的，你要记住了，一个优秀的主播，他在30%讲干货，剩下70%都在干什么。基本上都是废话，知道吗？一个不会讲废话的主播，他也不是一个好主播，那70%里面有什么呢？要有价值，要有拓展，最主要的是还要有互动。做数据对不对，认同的朋友们打个认同。

所以说朋友们，如果说你开播不知道该讲什么，担心面对镜头会紧张，会尴尬的，那么今天来到我的直播间，我这边都会通通帮你解决好不好，。就我这样的一个话术，基本上能解决新人所有的直播的问题，。还有就是朋友们，你们有没有在别人的直播间，就是看了能一个月两个月甚至几个月的，但还是不敢直播的，越看越迷茫，越看越纠结，越看越害怕的。我们在别人直播间啊，就是看上哪怕是一年，等到我们开播的时候，依然不知道该说什么。因为能力他不是学出来的，他这个直播能力是锻炼出来的。大家认同吗？认同的话打个一。

直播能力一定是锻炼出来的，如果你看我的这个直播。不到一个月你就会掌握所有的这个直播的。技巧、流程和话术。我们一直在别人的直播间，见证的都是别人的成长。见证的是别人的起飞。只要我们自己不去开播呢，跟我们半毛钱关系都没有。对不对，朋友们，所以我们要勇敢的迈出开播的第一步，我们的能力才能逐渐的得到提升

今天我的这种直播的方式和我在直播间所讲的内容，你要是觉得好，能够吸引你，那你完全可以把我这些内容搬到你的直播间也去做这个。也可以完完整整一字不差地带给大家，完整地搬到你的直播间。直播其实并没有那么难，准备好一套完整的直播内容按下开播键就这么简单。如果你们觉得呢，主播分享的还可以是干货，可以搬个板凳坐一坐啊。大家可以给我上一个灯牌儿。好不好，朋友们。

还有有很多朋友说这个做这个大主播的口才都很好。我告诉大家啊，你们现在就是觉得他们讲得好，因为此时此刻你们听到的那些内容。他们可能已经练了几个月甚至十个月。如果你们也去这样一字一句的去练。那可能到那个时候，你的口才比他们还能好，。所以家人们，如果你觉得自己的口才不好，不知道在直播间说什么，也不会拓展内容的。你就像我一样，咱们整理好一套完整的内容，把这套内容给我练习的滚瓜烂熟。我就不相信你的直播间里留不住人。很多说自己口才不好的，其实就是被自己骗了，因为你在直播间里不会说，在现实生活中。你可能是一个能说会道、能唱会跳的，为什么你在直播间里面就不会说？反复强调的是这个内容，因为你的内容不熟悉。你看着镜头会紧张，一紧张你的大脑就一片空白，所以你的口才能好吗？如果说你不敢看镜头，那你压根就不要看镜头了，。可以先采用不出镜的这个方式。然后对着你的这个直播内容开始直接读，能明白吗？如果说你不看镜头就不紧张，那么前期你就不要看镜头了。你直接先开语音直播，你就可以自由发挥

欢迎走进路过直播间的朋友们，今天是我的首播，主播也是刚刚上线刚刚打开直播间。想在抖音赚米的，想开播不敢播的，都可以和主播交流沟通，主播会把所有知识和大家分享。我们可以互相学习，分享经验。共同创业

然后还要跟朋友们强调一个重点，这个重点就是制造共鸣。那我们在直播间为什么要跟粉丝制造共鸣呢？因为我们直播的时候人很少。当你还是小主播的时候，你在直播间里边儿喊人是留不住的。只靠喊人是留不住的，那你直接在讲干货可能也没人听。其实最好的留人方式呢，就是靠画面留人，然后用你的内容和价值去留人。靠羊群效应就是当你直播间里面人气越多，你就越容易留得住人，你的直播间里面越没人，你就越留不住人，对不对？那有人讲了，说你说的我赞成，但是靠人留人的话，我的直播间里面一直就是个位数，你别说羊群效应的，一个羊毛也看不见，每天直播就两个人，一个是我，一个是我小号，有没有这样的朋友们，有的打个有字。那么我们说羊群效应的第一波流量在哪儿？我跟大家分享一下。新人开播的时候，在我们直播间里边儿怎么样跟粉丝去制造共鸣？假如你说我是负债，我是有负债几十万来做直播的，对吧？这句话其实就是跟这个有负债的人再制造共鸣。我说了我口才不好，出境会紧张，我是宝妈宝爸，想开播不敢开播，是不是也在跟大部分人做这个共鸣？

嗯，所以说我给大家分享的这个全部都是干货，都是有魅力有魔力的，如果大家也觉得好的话，那就打一个好。如果想要直播的朋友们，一定要关注下主播。。我的这个话术的，可以截一下图或者是录一下屏啊，可以平时去练习，直播间不会讲，没有话术的，就可以拿这个去暖场

还有就是做这个主播的朋友们一定要听好，在直播间里面，不管我们人多人少，气势不能倒的，什么意思呢？不管你直播间有多少人，你都要把它当成有几百人在线，拿出你的最佳状态来去交流分享，把我们的能力锻炼起来。也许刚开始就没有人跟你互动，但是这些互动的能力是我们必须要会的，越是人少才能越锻炼我们的直播能力最好的时候，所以在前期我们直播间没人的时候，一定要把自己的状态调到最佳，能不能听懂。朋友们，等你的能力练起来的时候，你的直播间自然而然就会有人为你停留。你也就有能力让粉丝们把公屏滚动起来。大家能明白吗？不管我的直播间有几个人，你必须要你的屏幕上有人打字，有人说话，只要你屏幕上没人打字，没人说话，你直播间就不会进多少人，能不能理解？那有的人说，嗯，理解是能理解，但是就是怎么能让粉丝在我的直播间跟我说话互动呢？那我跟大家就是分享一下。这个时候呢，你就是需要制造话题，制造共鸣

为什么有很多人说做不起来？就比如你每天趴着这个上千人的直播间来看那些大主播。他们分享的东西有时候并不适合小的直播间，你用大直播间的方法来做小的直播间，有很多的这个方法其实是用不到的，每个阶段不同，要做的事情自然也就不同。先清楚自己，给自己定好位，然后再开始直播。如果直播内容如果都没有完整的话，梦想着一夜起飞呢，只会摔得更惨，对不对？朋友们，把心沉下来，一步一个脚印去走。你会发现，做抖音其实并不难，只是你没有做好自己目前该做的事情。

还有一个知识点是什么，好多人不知道什么时候该下播，有的人说我现在在线人数挺多的，不能下播，我必须得等到直播间没有人了或者人少了再播，大家觉得这个做法对不对，觉得对的打个对，我看一下大家的意见，然后我告诉大家到底对不对啊，这个不是正确的啊朋友们，这个就是完全可以在你的观众人数在顶峰的时候下播，。比如到了你的这个直播的时间，或者比如你这个突然有急事啊，都是可以下播的。不要等到人数没有了，走光了，在下播，因为等你下次直播的时候，给你推的流量就参考你上次下播时的在线人数的。这个大家要记住啊，

你来看看我的直播间所分享的，非常简单。易懂，非常适合新人。我直播间里所有的东西、干货和互动。你就直接拿过来模仿就可以，。先模仿，再超越。知道吗？