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自我介绍 1.首先自我介绍，名字，拜年，告诉大家保利城开通线上直播的活动，足不出户就可以看好房，要大家第一时间记住并增加印象。 hello,大家好，我是保利城的冰琪，很开心跟大家在抖音见面了，首先在这里给大家拜年了，祝大家新的一年里，事业越来越顺利，家庭越来越幸福，同时呢冰琪也要告诉大家一个好消息，我们保利城也开通了线上订房小程序，一部手机就可以看房选房，您有任何问题也可以在线咨询我们的置业顾问哦。 现在直播间里只有7位（假设性）小宝宝哦，欢迎***进入我们的直播间，感谢**送的小心心... 互动 2.互动（（可根据之前销售话术调整感性一点，弱化商业信息，更多给客户关心，讲故事） 假如评论区有人问：房子在哪里呀？户型多大 这位客户想了解我们的房子的位置，嗯，我们房子的位置在复兴大道与***十字路口，很显眼，你肯定不是开封人，开封人都知道汴北有个楼盘是保利城，（可以顺势问他是哪里人，男性还是女性，这里假设是女性，顺势问她一些隐私话题，同时置业顾问可以私＋她好友），哈哈咨询房子，是准备结婚用吗？啥时候结婚啊？引入一些其他话题然后再说房子，我们房子就是很好啊，你看三房，一步到位，结婚作为婚房再合适不过了。而且价格也特别合适。而且又是大品牌，有面子。 3.评论区有人评论

每个问题都要作答，同时五个人评论，要挨着顺序作答，同等对待直播间每一位观众。 我在一本杂志上看到过一篇名为《为什么建议有条件的年轻人，还是尽早买房？》我个人觉得买房是为了所谓的安全感，你想象一下搬家无数次，房东一不开心说搬就搬。特别是有孩子的每天要很早起来送孩子上学，然后一家五六口人，排队上卫生间浪费了多少时间。一不小心全勤奖就没有了，后来孩子大了该高考，多想给他提供一个好的学习环境。这时候，多想拥有自己的一套大房子，全家人的生活起居都不用操心。（这期间也要时不时欢迎***进入直播间听我来讲房） 二是有一个保障，我周围很多朋友都买了房，问他们为什么，他们说给孩子留下一大笔保险金，虽说不知道能增值多少，但起码给孩子留下他们认为的好东西。 （可以根据销售顾问自己遇到过的买房案例随意发挥） 4.讲线上优惠，口语化一些

一不小心就唠了这么多，今天重头戏还没有告诉大家哦，刚好是新年首播，当然有福利大放送，（这时评论区需要找几个拖，发表一些“多少钱一平？有什么优惠？赶紧说，主播赶紧说”类似这样的话），六重好礼送给大家哦。只有线上的宝宝才有此福利。